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创业故事:24岁小伙构建网上“玩具王国”

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-22  作者:中国产品网  浏览次数:902
核心提示:  商报记者 孙琼英   从每天不足10单到如今每天的100多笔订单;从创业失败亏掉所有身家到每月进账30万元~40万元;从小地摊起

  商报记者 孙琼英

  从每天不足10单到如今每天的100多笔订单;从创业失败亏掉所有身家到每月进账30万元~40万元;从小地摊起家到如今构建“玩具王国”……年仅24岁的南川小伙张勇靠着自己的执着,一步一步构建着自己的玩具王国。在经过短短两年的运营后,他的“童乐园”销量便已稳居重庆淘宝玩具卖家之首。

  创业多曲折

  黑色羽绒服、休闲牛仔裤、说话轻声细语,年仅24岁的南川小伙张勇带着几分腼腆,很难看出是一位已经在创业路上摸爬滚打了四年的“老将”。

  不过,说到自己与淘宝的结缘,张勇立马打开了话匣子。

  2008年,学习数控专业的张勇走出校门,做起了技术工人。但在一次意外摔伤了腿,在家养伤的张勇无所事事,便开始学习在淘宝上开店。那时的张勇并未认真,只是随便在网上找一些玩具图片贴上去,几天难有一笔订单。

  随后,张勇又辗转不同的公司做起销售工作,但他却始终有着自己创业的梦想。最终,他还是放弃了上班族的生活,开始了自己的创业路。2010年9月,在朝天门开始摆上地摊销售碟片。

  但事情进展得并不如想象的那么顺利。由于没有很好的进货渠道,存货也无法处理,生意十分冷清,张勇不但没有掘到第一桶金,反而连自己辛苦储蓄的一万多元钱也赔了进去。“这条路是走不通了。”随后,张勇又尝试服装销售等,但都以失败告终。

  不过,失败和挫折没有浇灭张勇的创业热情。经过考虑,如果投身实体生意,店面等成本都是一笔不小的开支,张勇最终还是决定再战淘宝,重拾玩具销售旧业。2010年底,张勇的淘宝店“童乐园”正式面世。

  玩具拍外景

  再次进驻淘宝,张勇收起玩心。没有太多成本的他选择先从代理品牌做起。想好店名,在朝天门批发市场找妥进货渠道,网店构架……每一步都稳扎稳打。

  为了在朝天门拿货方便,张勇特地在解放碑就近租了一间房子,每天五六点起床去拿货,回来后自己又兼做美工、客服、发货员等。“我住在8楼,当时还没电梯,一天上下至少要跑20趟。”张勇还能清晰地记得那段时间的艰辛。

  但辛苦换来的业绩却并不理想,由于欠缺推广、图片不够美观等,一天也只能卖出十几单。

  面对瓶颈,较真的张勇想着必须要改变小打小闹的局面。于是又投入几万元资金添置相机等专业设备、聘请美工等。为了让图片更美观,张勇还聘请专业的摄影师,把玩具拿去拍外景,成为了玩具拍外景的第一家淘宝店。这也是张勇如今还很“得意”的一个创举,还引来了多家淘宝店竞相模仿。

  虽然投入的时候有点心疼,但收到的效果却立竿见影,销量立马翻番,到2011年春节期间,一天就能发80多单。

  业务上去了,相应的服务短板却又显出来了。由于人手不够,服务跟不上,差评来袭。为此,张勇大量聘请了专业的客服人员。此外,他还亲自电话跟踪每一个差评,和消费者沟通,如今店面好评率达到99.3%。

  “凡事怕较真,只要认真了都能做好。”对自己一步一坎走出来的成绩,张勇笑着简单的总结为一句话。如今,张勇仍然坚持自己亲自上货、上图片、美化标题、关键字营销等。就是这种较真的劲儿,让他的店面服务态度方面得到的好评高于行业平均水平4.14%,发货速度高于行业平均水平12.36%。

  冲刺千万元

  如今,张勇的童乐园玩具店,代理的产品已经涵盖了可儿娃娃、银辉、TOLO、英纷、汇乐等众多品牌,每天订单100多单,月销售额已经达到30万元~40万元。去年底,张勇还被邀请入驻重庆网商产业园。

  记者昨日在淘宝店上看到,位于重庆地区的网上玩具店大大小小有50多家,但从月销量排名来看,童乐园已经稳居第一位。

  “以前淘宝购物是淘便宜,现在是淘品质。”张勇坦言,现在要把淘宝店做大做强,服务、质量是第一位,在具备一定规模后,接下来的主要工作则是做好专业的服务和提供优质的购物体验,以及售后服务。

  “这只是个开头,我想力争在今年内,使童乐园的月销售量达到1000万。”张勇告诉商报记者,做代理始终不是长久之计,推品牌更重要,如今童乐园已经具备一定的知名度,今年除了成立公司化运营外,同时也会入驻天猫,力争实现千万销售目标。下一步,甚至会和部分玩具生产厂家合作,创自己的玩具品牌,打造一个网上“玩具王国”。

  商机

  微博推广受热捧 微博写手“走俏”

  商报见习记者 曾芳

  时下最便捷、范围最广的品牌推广方式是什么?答案或许是微博推广。随着微博的日益火爆,它正成为生活中不可缺少的事物,并且正改变着人们的生活。一群熟悉微博的语言、操作模式的“微博写手”迅速在市场上大受欢迎,有的淘宝网店还专门推出了微博推广这一细分服务。

  微博推广渐热

  微博推广为什么火爆?孙非的经历或许能够说明。她的淘宝女装店铺是去年10月份才开张的,在头三个月里店铺销量可以说是惨淡。看到微博很火热,她也将自己的宝贝和链接言发到微博上。“刚开始效果并不好,后来在朋友的点拨之下,我开始发一些卖萌、搞笑的内容、图片,慢慢积累了一些粉丝。”孙非告诉记者,有了人气,她再通过微博做一些推广活动,店铺的流量和订单量慢慢就增加了。

  记者随即采访了数十位淘宝店主,他们均表示正在使用微博进行店铺宣传推广。但是在推广过程中也遇到一些困难,如没有时间和精力,更多的店主则表示不知道如何进行推广。事实上,除了草根店铺利用微博招揽人气,一些大型淘宝店铺更是需要专门的微博写手来保持店铺的知名度、以及增强客户间的粘性和互动。

  写手月入千元

  网友橙子是一名在校学生,同时是一名兼职微博写手。她说,每个月赚三四千元很轻松,工作内容包括微博营销、微博推广维护、微博内容写作等。收费方面,则根据具体内容而定。如维护一个微博号,包括转发微博和吸引真正的活跃粉丝,价格一般在60元左右/天,一般可以同时维护好几个号;如果只是写写微博内容的话,就根据转发量来计算。

  “现在微博推广拼的是什么?就是新颖。语言要有吸引力、有故事。”橙子笑着说,不管是小清新文艺范、还是深沉哲思的思想派,现在自己都能游刃有余地应对。此外,话题是否有趣也很重要。

  事实上,除了橙子这样的兼职微博写手,不少网店也瞄准了这一市场。在淘宝上开了一家微博推广网店的小李也告诉记者,好玩有趣的东西比较吸引人的关注。她举了个例子,如果是化妆品之类的产品,最好以护理保养的知识为主、配上好看的图片,这样才能有更多的人关注、转发。“我为网店店主策划微博推广方案,最多时一个月做了三十个方案,赚了近一万元。”小李透露。

  目标市场大

  记者在百度搜索发现,微博写手的招聘信息比比皆是。而来自淘宝网的数据显示,目前淘宝网的大中小卖家已经突破600万,并且这一数字还在不断增加。“微博推广可以说是未来网店发展的必然趋势,相信越来越多的网店会加入进来。”橙子看好这一市场的发展前景。

  对此,重庆大学贸易行政学院教授尹希果也认为,微博具有覆盖面广、传播速度快的优点,特别是大批量信息能够快速传播,因而其影响力也是巨大的。而且微博推广的成本较低,淘宝店铺抓住这一契机进行店铺商品的宣传与推广,能够起到事半功倍的效果。“不管是传统广告营销,还是微博营销,其实质都是一样的。只是传播载体有所不同,最关键的就是了解、找准受众,并找到不同受众的兴趣点及需要。”点击进入中外玩具网首页

 
 
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